Der Grundsatz: Werbung ist erlaubt
Das anwaltliche Werberecht wird oft als Verbot missverstanden. Tatsächlich formuliert § 43b BRAO eine Erlaubnis mit Grenzen: Werbung ist zulässig, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist.
§ 6 Abs. 1 BORA konkretisiert das: Anwältinnen und Anwälte dürfen über ihre Dienstleistung und ihre Person informieren, soweit die Angaben sachlich unterrichten und berufsbezogen sind. Website, Social Media, Newsletter, Fachbeiträge, Vorträge und Ratgeber sind damit ausdrücklich möglich.
Sachlich heißt dabei nicht langweilig. Ein klarer, moderner Auftritt mit persönlicher Note ist zulässig, solange er informiert und nicht reklamehaft übertreibt oder irreführt.
Leitplanke 1: „Fachanwalt“ nur mit Verleihung
Die Bezeichnung „Fachanwalt für …“ dürfen Sie erst führen, wenn die Rechtsanwaltskammer sie verliehen hat (§ 43c BRAO). Bis dahin können Sie Schwerpunkte benennen, müssen aber jede Verwechslungsgefahr mit einer Fachanwaltschaft vermeiden (§ 7 Abs. 2 BORA).
Leitplanke 2: Schwerpunkte und „Spezialist“
Teilbereiche Ihrer Tätigkeit dürfen Sie benennen, wenn Sie entsprechende Kenntnisse nachweisen können, erworben etwa durch Ausbildung, Berufstätigkeit oder Veröffentlichungen. Wer qualifizierende Zusätze wie „Spezialist“ verwendet, muss zusätzlich über entsprechende theoretische Kenntnisse verfügen und auf dem Gebiet in erheblichem Umfang tätig gewesen sein (§ 7 Abs. 1 BORA).
Für Berufseinsteiger heißt das: Schwerpunkte ja, „Spezialist“ erst mit belegbarer Erfahrung. Dokumentieren Sie Ihre Mandate, Fortbildungen und Veröffentlichungen von Anfang an, damit Sie die Voraussetzungen später nachweisen können.
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Kostenloses ErstgesprächLeitplanke 3: Erfolgszahlen und Mandantennamen
Erfolgs- und Umsatzzahlen sind unzulässig, wenn sie irreführend sind (§ 6 Abs. 2 BORA). Eine Angabe wie „98 Prozent gewonnene Verfahren“ ohne Kontext ist deshalb ein erhebliches Risiko, denn sie verschweigt, welche Mandate überhaupt angenommen wurden und was „gewonnen“ bedeutet.
Hinweise auf Mandate und Mandanten sind nur zulässig, wenn der Mandant ausdrücklich eingewilligt hat. Holen Sie diese Einwilligung dokumentiert ein, bevor Sie Referenzen nennen.
Leitplanke 4: Ansprache im Einzelfall
Heikel bleibt die gezielte Ansprache von Menschen, die sich in einer konkreten Rechtslage befinden, etwa unmittelbar nach einem Unfall oder einer Kündigungswelle. Der Maßstab des § 43b BRAO ist hier auslegungsbedürftig. Prüfen Sie solche Aktionen vorher sorgfältig und sprechen Sie im Zweifel mit Ihrer Kammer.
Leitplanke 5: Das Wettbewerbsrecht gilt zusätzlich
Neben dem Berufsrecht gilt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb. Irreführende Angaben sind unzulässig (§ 5 UWG). Superlative wie „die Nummer 1“ brauchen deshalb einen belegbaren, deutlichen Vorsprung. Auch Bewertungen und Siegel dürfen nicht den Eindruck einer Qualität erwecken, die sich nicht belegen lässt.
Leitplanke 6: Werbung durch Dritte
Was Ihnen selbst verboten ist, dürfen auch andere nicht für Sie tun. Sie dürfen nicht daran mitwirken, dass Dritte für Sie unzulässig werben (§ 6 Abs. 3 BORA). Das betrifft Agenturen, Portale und Kooperationspartner gleichermaßen. Lassen Sie sich Texte, die in Ihrem Namen erscheinen, deshalb immer vorlegen.
Fazit: Selbstbewusst und sauber
Wer die Leitplanken kennt, kann sichtbar werden, ohne Risiken einzugehen. Sachliche, hilfreiche Inhalte sind nicht nur berufsrechtlich unproblematisch, sie überzeugen Mandanten auch am meisten. Wie Sie Ihr LinkedIn-Profil entsprechend aufbauen, lesen Sie im Ratgeber LinkedIn für Anwälte.
Hinweis: Dieser Beitrag ist eine allgemeine Information und keine Rechtsberatung. Maßgeblich sind die jeweils geltenden Vorschriften und der Einzelfall.
