Ihr Profil ist Ihre zweite Website
Wer eine Anwältin oder einen Anwalt sucht, recherchiert vor dem ersten Kontakt. Neben der Kanzleiwebsite taucht dabei sehr häufig das LinkedIn-Profil auf. Für viele Junganwälte ist es sogar der erste Ort, an dem ein potenzieller Mandant, ein Unternehmensjurist oder ein empfehlender Kollege sie kennenlernt.
Entsprechend sollte das Profil dieselbe Frage beantworten wie eine gute Website: Wem helfen Sie wobei, und warum sollte man Ihnen vertrauen? Die folgenden sieben Stellschrauben sorgen dafür, dass diese Antwort in wenigen Sekunden ankommt.
1. Ein Foto, das Vertrauen schafft
Das Gesicht gut erkennbar, ein ruhiger Hintergrund, natürliches Licht und ein offener Blick. Kein Urlaubsfoto, kein Ausschnitt aus dem Gruppenbild, kein Bild, das zehn Jahre alt ist. Mandanten wollen sehen, wem sie ein oft sehr persönliches Problem anvertrauen. Eine Investition in ein professionelles Porträt zahlt sich über Jahre aus, auf LinkedIn ebenso wie auf der Website.
2. Die Headline: Nutzen statt Titel
Die Headline erscheint überall, wo Sie auf LinkedIn sichtbar sind: in Kommentaren, Suchergebnissen und Kontaktvorschlägen. „Rechtsanwalt bei Kanzlei Muster“ verschenkt diesen Platz. Besser ist eine Formulierung, die Zielgruppe und Problem nennt, etwa „Rechtsanwalt · Arbeitsrecht für Führungskräfte · Kündigung und Abfindung“ oder „Ich begleite Gründer durch Verträge, Finanzierung und erste Streitfälle“.
Die Headline wird außerdem von der LinkedIn-Suche ausgewertet. Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, gehören deshalb hinein.
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Kostenloses Erstgespräch3. Das Titelbild als Plakatwand
Die Fläche hinter Ihrem Foto sehen Besucher zuerst. Nutzen Sie sie für Ihre Kernaussage: wem Sie helfen, wobei und wie man Sie erreicht. Ein ruhiges Design in Ihren Kanzleifarben mit einem kurzen Satz wirkt professioneller als ein Stockfoto mit Waage oder Paragrafenzeichen.
4. Der Info-Text beginnt beim Mandanten
Die erste Zeile entscheidet, ob weitergelesen wird, denn LinkedIn zeigt zunächst nur einen Ausschnitt. Beschreiben Sie das Problem Ihrer Zielgruppe, nicht Ihren Lebenslauf. Danach folgen Ihr Ansatz, Ihre Erfahrung und ein klarer nächster Schritt, etwa der Hinweis auf ein Erstgespräch oder einen Ratgeber auf Ihrer Website.
Eine bewährte Struktur: Problem, Lösung, Beleg, Einladung. Vier kurze Absätze reichen.
5. bis 7. Im Fokus, Kontakt und Aktivität
Im Fokus. In diesem Bereich platzieren Sie zwei bis drei Beiträge oder Ratgeber, die Ihre Expertise zeigen. Er funktioniert wie ein Schaufenster direkt unter Ihrem Info-Text.
Kontakt. Website und Kontaktmöglichkeit gehören gut sichtbar ins Profil. Wer Sie beauftragen will, sollte nicht suchen müssen.
Aktivität. Sichtbarkeit entsteht oft nicht im eigenen Profil, sondern auf fremden Beiträgen. Wer wöchentlich fachlich fundiert kommentiert, wird von genau den Menschen wahrgenommen, die später empfehlen oder beauftragen. Fünfzehn Minuten am Tag genügen.
Auch auf LinkedIn gilt das Berufsrecht
Sachlich über die eigene Tätigkeit zu informieren ist erlaubt (§ 43b BRAO). Die Bezeichnung „Fachanwalt“ dürfen Sie nur führen, wenn sie Ihnen verliehen wurde (§ 43c BRAO). Qualifizierende Zusätze wie „Spezialist“ setzen theoretische Kenntnisse und eine Tätigkeit in erheblichem Umfang voraus und dürfen nicht mit einer Fachanwaltschaft verwechselt werden können (§ 7 BORA). Mandanten nennen Sie nur mit deren ausdrücklicher Einwilligung (§ 6 Abs. 2 BORA).
Und selbstverständlich gilt die Verschwiegenheit auch in Beiträgen und Kommentaren: keine Details, die Rückschlüsse auf Mandate zulassen.
Der nächste Schritt
Nehmen Sie sich eine Stellschraube pro Woche vor, und Ihr Profil arbeitet in zwei Monaten für Sie. Wer Unterstützung bei Positionierung und Formulierung möchte, findet sie im Coaching für Junganwälte. Die Grundlage für eine starke Headline liefert unser Ratgeber Nische finden als Junganwalt.
