Warum Austauschbarkeit so teuer ist
Mandanten können die juristische Qualität einer Kanzlei vor dem Mandat kaum beurteilen. Sie entscheiden nach dem, was sie sehen und lesen: Website, Profil, Bewertungen, der erste Eindruck am Telefon. Ein austauschbarer Auftritt führt deshalb fast zwangsläufig dazu, dass Kanzleien über Erreichbarkeit, Zufall oder Preis verglichen werden.
Am 11.11. beginnt die Zeit der Kostüme. Viele Kanzleiauftritte tragen ihres allerdings das ganze Jahr. Fünf davon begegnen uns besonders oft.
1. Der Alleskönner
„Wir beraten in allen Rechtsgebieten.“ Was nach Sicherheit klingen soll, wirkt wie Beliebigkeit. Mandanten wählen die Kanzlei, die ihr konkretes Problem am besten versteht. Benennen Sie Ihre Schwerpunkte und die Menschen oder Unternehmen, für die Sie arbeiten. Wie das gelingt, zeigt unser Ratgeber Nische finden als Junganwalt, der auch für etablierte Kanzleien gilt.
2. Die Floskel-Maske
„Kompetent, zuverlässig, engagiert.“ Diese Adjektive stehen auf so vielen Kanzleiseiten, dass sie nichts mehr sagen. Kein Mandant erwartet eine inkompetente, unzuverlässige Kanzlei. Ersetzen Sie Behauptungen durch Belege: Fachbeiträge, eine transparente Beschreibung Ihres Vorgehens, Ihre Erfahrung in typischen Fallkonstellationen, natürlich ohne erkennbare Mandate.
Sie wollen einen Auftritt, der Ihre Kanzlei unverwechselbar macht?
Kostenloses Erstgespräch3. Der Stockfoto-Anzug
Handschlag, Waage, Paragrafenzeichen und der Richterhammer, den es in deutschen Gerichtssälen gar nicht gibt. Solche Bilder signalisieren Beliebigkeit, denn dieselben Motive finden sich auf hunderten anderen Seiten. Echte Fotos von Ihnen, Ihrem Team und Ihren Räumen schaffen Vertrauen, weil Mandanten sehen, mit wem sie es zu tun haben.
4. Der Fachjargon-Panzer
Normketten und Fachbegriffe beeindrucken Kolleginnen und Kollegen, nicht Mandanten. Wer verständlich erklärt, wirkt kompetenter, nicht weniger. Schreiben Sie so, wie Sie es im besten Erstgespräch erklären würden: konkret, ruhig, mit Beispielen aus dem Alltag Ihrer Mandanten.
5. Die Tarnkappe
Kein Foto, kein Name, keine Haltung. Manche Kanzleien bleiben aus Zurückhaltung unsichtbar. Doch wer nicht sichtbar ist, wird nicht empfohlen. Persönlichkeit ist im Anwaltsberuf kein Risiko, sondern ein Entscheidungskriterium. Mandanten beauftragen Menschen, nicht Briefköpfe.
Abschminken in drei Schritten
Ein Satz. Formulieren Sie, wem Sie bei welchem Problem helfen. Dieser Satz gehört an die prominenteste Stelle Ihrer Website und Ihres Profils.
Echte Bilder. Investieren Sie einmal in ein professionelles Shooting mit Team und Räumen. Es ersetzt jedes Stockfoto für Jahre.
Drei Belege. Ersetzen Sie die drei häufigsten Adjektive Ihres Auftritts durch drei Belege: einen Fachbeitrag, eine Beschreibung Ihres Ablaufs, eine konkrete Erfahrung.
Berufsrechtlich bewegen Sie sich damit auf sicherem Boden: Sachliche, berufsbezogene Information ist ausdrücklich erlaubt (§ 43b BRAO, § 6 BORA). Mehr dazu in unserem Ratgeber Anwaltswerbung nach BRAO und BORA.
Der nächste Schritt
Ein authentischer Auftritt beginnt mit einer klaren Positionierung. Wie Sie diese entwickeln, lesen Sie im Ratgeber Positionierung von Kanzleien. Oder Sie sprechen direkt mit uns. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
